Acheter une entreprise existante peut réduire les risques comparativement à un démarrage à partir de zéro. Elle dispose déjà de clients, de systèmes, de personnel et de flux de trésorerie. Vous avez également accès à son historique de performance et pouvez apporter des améliorations dès le premier jour.
Avant d’acheter, tenez compte de facteurs tels que la rentabilité, l’emplacement, les tendances du marché, l’expérience du personnel et la raison du départ du vendeur. Demandez les états financiers et évaluez si l’entreprise correspond à vos compétences et à vos intérêts.
L’achat d’une entreprise peut être financé au moyen d’économies personnelles, de prêts bancaires, de programmes gouvernementaux ou d’un financement par le vendeur. Votre CBDC locale peut vous aider à comprendre vos options de financement et vous guider dans le processus de demande et d’approbation.
La diligence raisonnable consiste à examiner les états financiers, les opérations, les obligations juridiques et les actifs physiques de l’entreprise. Ce processus vous permet de comprendre exactement ce que vous achetez et d’identifier les risques potentiels avant de finaliser l’achat.
Oui, il est recommandé de travailler avec un avocat, un comptable et possiblement un conseiller en affaires. Ces professionnels peuvent examiner les documents juridiques, évaluer la santé financière de l’entreprise et vous aider à structurer une entente équitable qui protège vos intérêts.
Un plan de succession n’est pas nécessaire pour vendre une entreprise. Mais comme pour tout événement majeur, le processus et les résultats sont généralement bien meilleurs quand on prépare un bon plan. Il y a des choses que vous pouvez faire à l’avance – disons cinq ans ou plus – avant de vendre votre entreprise pour vous assurer d’être dans la meilleure position possible pour vendre. (Si vous voulez vendre votre entreprise plus tôt, ce n’est pas grave non plus, c’est juste plus facile quand vous avez eu assez de temps pour bien planifier.)
La plupart des propriétaires veulent obtenir la plus grande somme d’argent « après impôts » avec le minimum d’aggravation. Un plan bien réfléchi peut vous aider à y parvenir. Chaque plan de succession est différent. Peu importe les différences, il y a des domaines communs qu’un bon plan de succession doit couvrir, tels que :
- Comment allez-vous identifier un acheteur?
- L’acheteur devra-t-il être formé pour son rôle?
- Y a-t-il des gestionnaires clés qui seront touchés? Si oui, comment?
- Quelle est la structure de propriété actuelle, quel impact cela aura-t-il sur la vente?
- Combien vaut l’entreprise?
- Quelles sont les considérations fiscales, légales et financières?
- Existe-t-il une procédure pour surveiller le processus de vente et gérer les litiges et problèmes?
- Quel est le calendrier?
- As-tu pensé à un plan de contingence ou un plan de secours?
Pour vendre votre entreprise, vous devez trouver un acheteur intéressé par l’entreprise et capable d’obtenir le financement nécessaire pour effectuer l’achat. Parfois, un membre de la famille peut être intéressé, ou il peut s’agir d’un concurrent, d’un employé ou d’un partenaire.
Certains propriétaires d’entreprise ne sont pas à l’aise de faire la publicité que leur entreprise est à vendre; ils ont des inquiétudes concernant les réactions du personnel et la perte de clients. C’est compréhensible, surtout dans les petites communautés. En tant que vendeur, cependant, vous devez réaliser qu’il est plus difficile de trouver un acheteur si les gens ne savent pas que votre entreprise est à vendre.
Si vous êtes à l’aise de promouvoir la vente de votre entreprise, il existe de nombreuses façons de vendre votre entreprise, chacune comportant des coûts et des défis associés. Parmi les options, on retrouve des annonces d’entreprises en ligne gratuites, l’utilisation d’agents/courtiers immobiliers et le bouche-à-oreille, la participation à des événements de la CBDC, etc.
Votre entreprise vaut exactement ce que quelqu’un d’autre est prêt à payer, ni plus ni moins. Il existe de nombreuses méthodes pour estimer la valeur d’une entreprise. Quelques évaluations simples peuvent être utilisées pour vous aider à déterminer un prix demandé.
Évaluation des actifs
La méthode d’évaluation des actifs présume que la valeur de l’ensemble de l’entreprise peut être déterminée en regardant la valeur des actifs moins les passifs.
Méthode de valorisation des multiplicateurs
Les multiplicateurs sont une autre méthode utilisée pour estimer la valeur d’une entreprise. Le processus consiste à calculer un revenu net ajusté et à le multiplier par un nombre, appelé multiplicateur, afin d’obtenir une estimation de la valeur. Les multiplicateurs sont généralement utilisés dans les cas où une entreprise ne possède pas beaucoup d’actifs, comme les entreprises de services. Les multiplicateurs peuvent être utilisés pour toute entreprise ayant un revenu net ajusté. Une règle générale est que les entreprises de services valent entre 4 et 6 fois le revenu net annuel.
Les méthodes d’évaluation peuvent vous aider à déterminer un prix demandé. Après avoir suivi la procédure d’estimation de la valeur de votre entreprise, vous serez mieux placé pour négocier une entente. Plus vous comprenez bien la valeur sous-jacente de votre entreprise, mieux vous serez capable de convaincre les acheteurs potentiels que votre entreprise a une réelle valeur.
Parfois, les propriétaires sont déçus par les résultats de l’évaluation. Nous pensons tous que nous construisons de la valeur dans notre entreprise quand nous travaillons fort chaque jour. La difficulté vient lorsqu’il s’agit d’essayer de vendre les petites entreprises. Les personnes qui veulent gérer une petite entreprise n’ont souvent pas les fonds nécessaires pour faire l’achat. Avez-vous acheté cette entreprise ou l’avez-vous lancée vous-même? De nombreux propriétaires de petites entreprises ont créé eux-mêmes l’entreprise. Si vous comptez vendre cette entreprise, vous devrez peut-être envisager d’aider l’acheteur avec le financement.
Un point clé est d’assurer aux acheteurs que la valeur restera dans l’entreprise une fois que vous ne serez plus propriétaire. Un acheteur veut s’assurer que votre entreprise continuera de fonctionner de manière rentable pendant qu’il la gère. Pour les convaincre que c’est le cas, vous devez pouvoir démontrer que la bonne volonté que votre entreprise s’est bâtie au fil des ans n’est pas entièrement personnelle.
L’acheteur intéressé demande habituellement des informations financières. Selon votre niveau de confort, vous pourriez demander à l’acheteur potentiel de signer une entente de confidentialité ou de vous verser un dépôt non remboursable avant que vous ne divulguiez trop d’informations financières privées. Vous répondrez aux questions, ferez visiter vos locaux à l’acheteur intéressé, et il se peut qu’on vous demande plus de documents. Si l’acheteur est toujours intéressé, il passera à l’étape suivante, qui est la lettre d’intention. (S’ils ne sont pas intéressés, vous risquez de revivre ce processus avec un nouveau prospect.)
La lettre d’intention n’est pas un document légal, mais elle décrit des aspects clés de la transaction, tels que le prix, l’achat d’actifs/actions, les conditions d’emploi, le calendrier, une clause de non-concurrence, etc. Vous pouvez accepter, rejeter ou modifier n’importe laquelle des conditions dans la lettre et/ou inventer vos propres conditions.
En supposant que vous négociiez seul avec l’acheteur potentiel, vous pourriez sentir qu’il vous faut plus d’expérience ou de connaissances pour traiter avec l’acheteur – vous devriez consulter vos conseillers. Vous devrez payer des honoraires professionnels chaque fois que vous parlez à votre avocat ou comptable, mais leurs conseils vous aideront à éviter toute erreur.
Si vous négociez par l’entremise d’un courtier, celui-ci aura été impliqué dès le départ et continuera de vous aider à négocier la transaction. Si vous utilisez un courtier, vous aurez peut-être moins besoin de vos autres conseillers, mais le courtier n’agira pas comme votre avocat.
Une fois la lettre d’intention acceptée par les deux parties, une offre formelle (un document officiel rédigé par des avocats) sera rédigée par l’acheteur. C’est à ce moment-là que les avocats doivent intervenir. L’offre prend en compte les termes de l’entente que vous avez négociée. Comme dans l’immobilier, vous pourriez ne pas accepter la première offre. Vous pouvez faire une contre-offre et ce document fait des allers-retours jusqu’à ce que vous, l’acheteur et les avocats soyez satisfaits.
Dans l’entente d’offre, une date de clôture aura été fixée. C’est à cette date que vous cessez d’être propriétaire et que l’acheteur devient le propriétaire. La date de clôture est importante car elle détermine plusieurs calculs. Si la vente de votre entreprise est une vente d’actions, c’est à cette date qu’il y a un changement de contrôle. Un changement de contrôle exige que la société dépose une déclaration de revenus d’entreprise. Si la vente de votre entreprise est une vente d’actifs, la date de clôture correspond à la mesure des stocks, des comptes clients et des comptes fournisseurs. Il est préférable de choisir une date de fin de mois pour une vente d’actifs.
Ce contenu a été fourni par la NS Association of CBDC en coordination avec Peverill & Associates et SBR Communications. Le livre de Debi, Selling A Business : Tax and Financial Stuff You Need To Know , est disponible à la commande en appelant le (902) 468-1414 ou en visitant www.sbrcommunications.com.
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